Performance Marketing คืออะไร มีวิธีการทำอย่างไร?

Performance Marketing คือ การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์ หมายความว่าทุกกระบวนการ จะต้องสามารถวัดผลออกมาเป็นตัวเลขได้ ซึ่งเกี่ยวข้องโดยตรงกับการทำโฆษณาออนไลน์บนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Google Ads และ Facebook Ads ที่มีผลแสดงออกมาเป็นตัวเลขได้ ทั้งค่าใช้จ่าย จำนวนคลิก การมองเห็น การมีส่วนร่วม จึงสามารถประเมินผลลัพธ์ได้อย่างแม่นยำ

Performance Marketing ต่างกันอย่างไรกับ Digital Marketing

เริ่มจาก Digital Marketing คือ การตลาดบนเว็บไซต์ โซเชียลมีเดียต่างๆ และ ป้ายโฆษณาอิเล็กทรอนิกส์ เป็นต้น แต่ไม่ได้เน้นการวัดผลจากช่องทางเหล่านี้

ส่วน Performance Marketing จะมุ่งเน้นที่กระบวนการทำการตลาดที่สามารถวัดผลได้ทุกขั้นตอน ดังนั้น ข้อแตกต่างหลักๆ คือ Digital Marketing เน้นที่ช่องทางโฆษณา แต่Performance Marketing เน้นที่ผลลัพธ์

 

Performance Marketing นิยมใช้ช่องทางใด

สำหรับ Performance Marketing ไม่สำคัญว่าคุณจะใช้ช่องทางใด สำคัญที่ช่องทางที่คุณเลือกใช้นั้น จะต้องวัดผลออกมาเป็นตัวเลขได้ เช่นช่องทางต่อไปนี้

1. Google Search Ads

โฆษณาบนหน้าค้นหาของ Google ซึ่งคิดค่าใช้จ่ายแบบ Cost per Click (CPC) โดยจะถูกเรียกเก็บเงินต่อเมื่อมีผู้ใช้งานคลิกโฆษณาของคุณเท่านั้น ราคาต่อคลิกขึ้นอยู่กับ ความนิยมของ Keyword ที่เลือกใช้ ยิ่งเป็นคีย์เวิร์ดที่มีความนิยมสูง ราคาต่อคลิกก็จะสูงขึ้นตาม

2. Google Display Network (GDN)

เป็นการซื้อพื้นที่โฆษณาแบนเนอร์บนเว็บไซต์พาร์ทเนอร์ของ Google ค่าโฆษณาแบ่งเป็น 2 แบบ คือ  CPC ที่คิดเงินตามจำนวนคลิก และ vCPM จะคิดเงินต่อเมื่อมีคนเห็นโฆษณาของคุณครบ 1,000 ครั้ง

3. Facebook Ads

Facebook Ads หรือที่ เรามักจะได้ยินคำว่า ยิงแอด สามารถกำหนดเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ ตรวจสอบความเคลื่อนไหวของโฆษณาผ่านทาง Ads Manager ได้ตลอดเวลา Performance Marketing จะนิยมเลือกใช้โฆษณาแบบ Lead Generation เพื่อการเก็บข้อมูลของกลุ่มเป้าหมายให้ได้อย่างละเอียดที่สุด

4. Affiliate Marketing

Affiliate Marketing เป็นการโปรโมตสินค้าผ่านทางบุคคลอื่น ในลักษณะนายหน้า เช่น Influencers หรือ บุคคลมีชื่อเสียง ที่นำเสนอสินค้าและรับค่าตอบแทนเป็นค่าคอมมิชชั่นตามยอดขายที่เกิดขึ้นจริง คุณสามารถวัดผลได้จากการที่มีคนซื้อสินค้าผ่านลิงก์นั้นๆได้อย่างชัดเจน

 

เคล็ดลับ 5 ขั้นตอนในการวางแผน Performance Marketing

 

หากคุณต้องการเริ่มต้นทำ Performance Marketing ให้มีประสิทธิภาพ ลองทำตาม 5 ขั้นตอนสำคัญที่เราจะแนะนำให้ดังต่อไปนี้ได้เลย 

1. กำหนดเป้าหมายโฆษณาให้ชัดเจน

อันดับแรกคุณต้องกำหนดวัตถุประสงค์หลักให้ชัดเจนว่าจะทำโฆษณา เพื่อเพิ่มยอดขาย เพิ่ม Conversion ให้มีกิจกรรมต่างๆเกิดขึ้นบนโฆษณา หรือ สร้าง Engagement การมีส่วนร่วม เป็นต้น

2. ระบุกลุ่มเป้าหมายให้เหมาะสม

ใครคือกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมกับโฆษณาของคุณ เพื่อให้สามารถเข้าถึง และดึงดูดลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย ได้อย่างแม่นยำและตรงจุดมากขึ้น

3. เลือกช่องทางโฆษณาที่ตอบโจทย์

เลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสม ตอบโจทย์กับกลุ่มเป้าหมาย และสามารถวัดผลได้อย่างชัดเจน เพื่อให้ Performance Marketing มีประสิทธิภาพมากที่สุด 

4. สร้างโฆษณา

สร้างโฆษณาที่ดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย ให้เหมาะสมกับแพลตฟอร์มที่จะลงโฆษณา เน้นให้ความสำคัญกับองค์ประกอบภาพ ตัวอักษร ขนาด โดยไม่ละเมิดกฎและข้อห้ามที่แต่ละแพลตฟอร์มกำหนดไว้ เพื่อป้องกันไม่ให้ถูกปิดกั้นการมองเห็น

5. ประเมินผล และปรับปรุงให้ดีขึ้นเสมอ

ติดตามผลลัพธ์ของโฆษณาผ่านตัวชี้วัด (Metrics) เช่น CPC, Engagement Rate และ Conversion Rate เพื่อปรับปรุงแคมเปญให้มีประสิทธิภาพสูงขึ้น

 

ประโยชน์ของการใช้ Performance Marketing

 

1. เพิ่มประสิทธิภาพในการวางกลยุทธ์ 

สามารถใช้ข้อมูลที่ได้จากผลลัพธ์ของแคมเปญโฆษณา เพื่อปรับปรุงและพัฒนาแนวทางการตลาดให้แม่นยำยิ่งขึ้น

2. เข้าใจพฤติกรรมของลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น 

การเก็บข้อมูลจากแคมเปญโฆษณาทำให้สามารถวิเคราะห์แนวโน้มและพฤติกรรมของกลุ่มเป้าหมายได้ลึกซึ้ง และละเอียดมากขึ้น

3. ช่วยให้เห็นจุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจ

การวัดผลประสิทธิภาพออกมาเป็นตัวเลข จะช่วยให้เข้าใจว่าธุรกิจมีจุดแข็งและจุดอ่อนตรงไหน ทำให้สามารถปรับกลยุทธ์ได้อย่างเหมาะสม

4. บริหารงบประมาณได้อย่างคุ้มค่า

Performance Marketing ช่วยให้คุณสามารถวางแผนงบประมาณโฆษณาได้ดีและคุ้มค่า เพราะสามารถควบคุมต้นทุนตามผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นจริงได้ตามที่กำหนด

5. สร้างโอกาสในการแข่งขันทางธุรกิจ 

ธุรกิจที่ใช้ Performance Marketing จะสามารถวางแผนการตลาด และปรับตัวให้เหมาะสมกับสภาพแวดล้อมทางธุรกิจให้มีโอกาสก้าวนำคู่แข่งได้มากกว่า

 

เริ่มทำ Performance Marketing เพื่อโอกาสทางธุรกิจที่มากกว่า

Performance Marketing เป็นกลยุทธ์ที่สามารถนำไปใช้ได้กับทุกธุรกิจ หากมีการวางแผนที่ดีและสามารถจัดการงบประมาณตามวิธีการ และกระบวนการที่ถูกต้อง เจ้าของธุรกิจท่านใดที่อยากเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาด้วยกลยุทธ์นี้

ติดต่อเข้ามาหาเรา Asia Search Solution บริษัทรับทำการตลาดออนไลน์ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดออนไลน์ครบวงจร ตอบโจทย์ทุกธุรกิจ ช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าได้ตรงจุด วัดผลได้อย่างแม่นยำ และเพิ่มโอกาสทางธุรกิจของคุณ โทรเลย 092-809-9954