TikTok 2025 年行銷活動的廣告定位選項

对于任何数字营销（Digital Marketing）广告活动，成败取决于能否精准锁定目标受众。TikTok 广告（TikTok Ads）也不例外：若要投放见效，必须让“定向选项”贴合你的营销计划与人群画像。好消息是，TikTok 的定向能力丝毫不逊于 Facebook Ads 与 Google Ads，你可以在后台灵活设置条件，让广告触达真正可能转化的人。

自 2018 年进入社交媒体赛道以来，TikTok 呈现爆发式增长，月活用户已超 10 亿，成为企业与电商布局数字营销的高潜平台。那么，TikTok Ads 的定向到底有哪些？如何把定向用到极致，放大广告收入与转化？这篇“TikTok 广告目标受众设置”完整指南告诉你答案。

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什么是 TikTok Ads 的“定向”？

“定向”是一组广告投放条件，用来界定“谁能看到你的广告”。通过这些条件，你可以更细致地筛选潜在顾客，让广告只触达真正对你的产品/服务感兴趣的人，从而减少无效曝光与点击，显著降低营销成本并提升转化率。

要在创建 TikTok 广告活动时使用定向，请先注册 TikTok Ad Manager，在新建广告系列后进入“广告组”层级即可设置。延伸阅读：手把手教程：如何自己设置 TikTok Ads 并提升销量

TikTok Ad Manager 提供两类定向方式：自定义定向与自动定向。两者差异如下：

• 自定义定向：你手动选择受众条件，适合对目标人群非常清楚、需要更精细控制的广告主。
• 自动定向：平台依据你的目标、素材表现与历史数据自动扩展受众，省时省力，但可控性相对较弱。

选择自动定向时，系统会替你做更多决策；而自定义定向虽更“复杂”，却能最大化匹配人群、提升点击率与转化率。本文将重点讲述“自定义定向”的高效用法与优化建议（适合正在搜索“TikTok Ads 定向怎么设置”的你）。

TikTok Ads 提供的 5 大定向维度

• 人口统计（Demographics）
• 受众（Audience）
• 兴趣与行为（Interest & Behavior）
• 设备（Device）
• 智能选项（Smart Options）

1. 人口统计定向

自 2023 年起，TikTok Ads 对人口统计定向持续升级，当前可选维度包括：性别、语言、年龄、地理位置、家庭收入、消费力。每个维度下还有更细的子分类，便于品牌更精准地缩小人群范围。

• 性别：男 / 女
• 语言：依据用户 App 语言设置
• 年龄：13–17、18–24、25–34、35–44、45–54、55+
• 位置：支持按国家/地区、省州/城市/行政区、DMA 等精确投放
• 消费力：按用户在 TikTok 广告生态中的购买行为进行分层

建议先明确你的产品定位与目标市场，再填写这些基础条件；若面向小众或高端客群，“消费力”分层尤为关键，可有效提高转化质量与客单价。

2. 受众定向（Audience）

受众定向直接影响广告成效，你可以选择“广泛定向”或“窄化定向”两种方式来覆盖人群并提升 ROI。

• 广泛定向：留空部分条件，交由 TikTok 算法自动拓展相似人群，可更快放大覆盖与触达，适合冷启动或素材表现优的广告组。

• 窄化定向：在 Ads Manager 的 Include/Exclude 区域精细填写条件，严格限定人群范围，用于控成本、提精准与 A/B 测试。

3. 兴趣与行为定向

自 2022 年 8 月起，TikTok 将“兴趣与行为”界面优化为三大主类：兴趣（Interests）、购买意向（Purchase Intent）、行为/互动（Video/Creator/Hashtag Interactions），更直观也更好用。

在“兴趣”部分，你可按用户长期内容偏好与互动特征来圈定人群，包含“兴趣主类”与“更多兴趣”两个层级，便于快速组合出高相关受众包。

购买意向定向

“购买意向”会将内容投放给近期有明确研究/购买计划的用户（位于“漏斗底部”），适合冲刺线索/下单转化，并可有效优化每次转化成本（CPA/CPP）。

相关术语延伸：什么是 Conversion（转化）？

使用前提：该功能与“转化”紧密相关。若想在“兴趣与行为定向”中看到“购买意向”，你的广告目标需选择转化型，如 App 推广、线索收集、网站转化或商品销售等。

行为 / 互动定向

与强调长期偏好的“兴趣定向”不同，行为定向聚焦用户在近 7–15 天内的即时互动，支持三类数据：

• 视频互动：记录用户对某类视频的播放完成、点赞、评论、分享等；可定向“刚看过/点赞过/评论过/分享过”特定类型内容的用户。
• 创作者互动：筛选关注过或查看过特定类别创作者主页的用户，便于吸引对你的细分领域已“有感觉”的人群。
• 话题（Hashtag）互动：按热门话题定向，用户可通过特定标签更容易发现你的品牌；支持搜索扩展更多相关标签。

4. 设备定向

若你的目标用户集中在特定设备或网络环境，也可通过设备定向进一步优化投放。TikTok 支持以下 6 类设置：

• 操作系统版本（iOS/Android 等）
• 设备型号（随所选系统而变，如 Android 下会列出 Google、HUAWEI、Lenovo、LG 等）
• 网络类型（Wi-Fi、2G、3G、4G、5G）
• 运营商（不同国家/地区将提供本地主流运营商）
• ISP（近 30 天常用的互联网服务提供商）
• 设备价格区间（用于区分消费能力与客单价策略）

5. 智能定向选项（Smart Options）

除常规定向外，TikTok 还提供三类“智能增效”工具，既能节省时间，也能提升效果：

• 定向建议：基于相似广告组与当下投放表现，给出兴趣/行为类目推荐，帮助你快速发现高相关受众。
• 定向扩展：当系统预估当前人群过窄、触达受限时，自动适度放宽定向边界，扩大优质流量池以改善学习期与投放稳定性。

总结

得益于细粒度的人群筛选与智能扩展，如今为 TikTok 广告找到“对的人”比以往更简单。合理运用人口统计、受众、兴趣与行为、设备以及智能选项五大维度，你就能构建高质量流量池，降低获客成本并显著提升转化。若你想快速上手但缺少时间与人手，欢迎联系专业数字营销代理获取一站式投放支持；我们也提供SEO 首页排名服务，帮助你同时做强“自然流量 + 付费流量”的长期增长飞轮。